昨天一個(gè)當hr的朋友跟我抱怨，
你不知道現在銷(xiāo)售有多難招！
在招聘網(wǎng)站上，早上8點(diǎn)30刷新一下銷(xiāo)售崗位的發(fā)布信息，1小時(shí)以后再看，得翻過(guò)50頁(yè)之后才能看到自己發(fā)的信息。
每年在招聘網(wǎng)站上的花費得有上萬(wàn)塊，都招不來(lái)幾個(gè)好銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售！銷(xiāo)售！銷(xiāo)售！每個(gè)招聘官都想要銷(xiāo)售，每個(gè)群里發(fā)的最多的就是招聘銷(xiāo)售，從銷(xiāo)售專(zhuān)員，銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監，甚至是銷(xiāo)售助理。
好不容易招來(lái)了，銷(xiāo)售卻比一般崗位的離職率都高，達到了25%-50%。
為什么銷(xiāo)售難招又難留？
銷(xiāo)售人員的核心工作就是渠道或是客戶(hù)開(kāi)拓，這要求銷(xiāo)售人員有很好的自我分析和總結能力，否則他很難準確捕捉到客戶(hù)需求。
銷(xiāo)售人員的另一項重要工作就是客戶(hù)關(guān)系的維護，因此良好的溝通能力，主動(dòng)、熱情、周到是他們的特質(zhì)。
總結來(lái)說(shuō)，就是有想法、有手段，一般這樣的人，腦子快、想法多、膽子大、敢想敢做，穩定性自然也就不會(huì )很好。
很多人認為銷(xiāo)售是個(gè)吃青春飯的崗位，靠的就是年輕有拼勁兒，除非你做到一定層次，不然就容易被淘汰。
很多人做銷(xiāo)售就是因為對錢(qián)有著(zhù)極強的欲望，希望在年輕的時(shí)候拼一把，不自覺(jué)的就會(huì )把目標定高。
目標高，期望高，開(kāi)價(jià)也就會(huì )高，就會(huì )形成實(shí)際能力與期望值懸殊過(guò)大的情況。在招聘過(guò)程中經(jīng)常碰到能力不咋樣，要價(jià)還挺高的情況。最后就只有一個(gè)結果，看上的不一定來(lái)，看不上的還上趕著(zhù)來(lái)。
所以不是銷(xiāo)售難招，是招到合適的銷(xiāo)售比較難。
大家都知道銷(xiāo)售掙的多，但同時(shí)銷(xiāo)售工作絕對是一個(gè)高強度和壓力的崗位。
很多有能力的銷(xiāo)售做到一定層次，積累了一定客戶(hù)之后，如果激勵政策不夠，或是平臺發(fā)展性不好，自然會(huì )產(chǎn)生出去單干的想法。與其賣(mài)力只掙這點(diǎn)兒小錢(qián)，不如出去單干，掙錢(qián)多，還不用聽(tīng)命于其他人，相對也更自由。
所以銷(xiāo)售崗位的流動(dòng)性比較大，而且流動(dòng)的都是業(yè)績(jì)好的，業(yè)績(jì)不好的，也沒(méi)什么野心，圖個(gè)安逸，能混就混著(zhù)。
現今職場(chǎng)90后越來(lái)越多，90后大多壓力相對較小，就想找份安穩沒(méi)壓力的工作。或者是只看薪資多少，卻不曾想象工作的難度，再加上自己也沒(méi)啥目標，對未來(lái)職業(yè)方向更是迷茫。更是讓銷(xiāo)售崗位招聘難上加難。
一方面是人員流動(dòng)大，一方面是不能及時(shí)補充人才，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。
培訓一個(gè)新人要花費大量的人力、財力及時(shí)間，而好不容易培養出來(lái)的人，說(shuō)跳槽就跳槽了。這也是為什么現在大部分公司都傾向于招聘已經(jīng)有一定經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員，而不是自己培養。
但這就把有潛力，有上進(jìn)心卻沒(méi)有多少經(jīng)驗的年輕人從一開(kāi)始就拒之門(mén)外。這就形成了招人難，找工作也難的困境。
騰飛人才是一家集現場(chǎng)
武漢招聘會(huì )、網(wǎng)絡(luò )招聘、
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