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騰飛人才，專(zhuān)業(yè)人力資源公司提醒：當面試官問(wèn)你期望薪資時(shí)，報多少才不后悔？
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好不容易挺過(guò)了群面、單面，沒(méi)想到被薪資問(wèn)題打個(gè)措手不及：“你的期望薪資是多少？”說(shuō)低了總覺(jué)得委屈自己，說(shuō)高了又怕offer不保。好不容易在前面幾輪面試積攢的自信，在這個(gè)問(wèn)題上就變成：“emm差不多就行吧”，然后面試一結束就開(kāi)始無(wú)限后悔……
怎么巧妙回答薪資問(wèn)題？怎么保證自己的利益最大化？怎么把“白菜價(jià)”開(kāi)成“翡翠價(jià)”？
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一、這樣談，薪資=白菜價(jià)
雖然說(shuō)談薪資是求職中必備的環(huán)節，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區。付出的代價(jià)，要么是自降身價(jià)委屈了自己，要么就要承擔即將到手的offer可能會(huì )飛走的風(fēng)險。但是不管薪酬開(kāi)到多少，這些錯誤一定要規避：
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（1）一上來(lái)就問(wèn)薪水
沒(méi)有面試官會(huì )喜歡第一句話(huà)就問(wèn)薪酬的面試者，薪水的問(wèn)題應當留在最后的時(shí)候討論，否則，HR會(huì )覺(jué)得你只是為了錢(qián)而應聘的。
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（2）對薪酬一概不知
所有面試官都會(huì )問(wèn)你的期望薪資，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話(huà)通知你面試的時(shí)候。你最好對這個(gè)問(wèn)題提前準備，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？
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（3）你能給公司帶來(lái)多大的價(jià)值？
搜集同等水平公司和類(lèi)似崗位的薪資信息，這樣即使被問(wèn)到也能在一個(gè)合理的范圍內提出薪資方案。
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（4）給了對方一個(gè)區間
如果你給出的范圍是5000-8000，公司提一般就會(huì )給你5000，千萬(wàn)不要驚訝。因為這是你告訴面試官你可以接受的底線(xiàn)。所以，小心填寫(xiě)你的薪資范圍，給出你的最低底線(xiàn)。
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（5）耍小聰明
很多同學(xué)自以為繞過(guò)薪資的問(wèn)題，是一個(gè)展現情商的好機會(huì )。但是，現在行不通了，這可能讓你失去機會(huì )，特別是在雇傭關(guān)系中，談錢(qián)更要光明磊落。所以，如果面試官直截了當的發(fā)問(wèn)了，你還拒絕回答的話(huà)，他就要給你發(fā)拒信了。
不過(guò)，一次良好的薪水談判其實(shí)是可以雙贏(yíng)的。如果一個(gè)公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個(gè)價(jià)值區間了，所以不要害怕和面試官聊薪資，最重要的是技巧和心態(tài)。
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二、談薪資的正確姿勢
（1）明確3個(gè)價(jià)格：最低薪資、滿(mǎn)意薪資和市場(chǎng)薪資
最低薪資
低于這個(gè)你肯定就不干的。恩，根據不同的公司，你的最低薪資可能會(huì )變化。比如可能有些公司你覺(jué)得特別想去的，免費也干。
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滿(mǎn)意薪資
高于這個(gè)數字，你就幾乎不用看別的機會(huì )了。
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市場(chǎng)薪資范圍
按照你的能力、業(yè)績(jì)和經(jīng)驗，在當前市場(chǎng)上，最可能得到的薪資范圍。關(guān)于市場(chǎng)薪資范圍，自己求職的經(jīng)歷，同事與朋友，獵頭等等，都是渠道。
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（2）在簡(jiǎn)歷中，注明你的最低薪資，砍掉滿(mǎn)足不了底線(xiàn)的
很多人跑來(lái)跑去面試，最后才發(fā)現：我靠，公司的錢(qián)連自己的底線(xiàn)都滿(mǎn)足不了。在簡(jiǎn)歷中注明你的最低薪資，可以將太窮或者太不愿意花錢(qián)的雇主先砍掉。否則就是在浪費你的時(shí)間。
補充說(shuō)明：如果你所應聘的職位市場(chǎng)機會(huì )很少，需要抓住每一個(gè)機會(huì )去嘗試練習...或者建立人脈，就不要注明最低薪資了。不過(guò)...如果你不是應聘高管，而是普通職位，為什么你要選擇這種市場(chǎng)需求很少的職位呢？可能會(huì )帶來(lái)職業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。請提前慎重考慮清楚。
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（3）面試談錢(qián)之前，首先獲得HR對你的能力/價(jià)值的認可。
這是最最最重要的，一定不能搞錯順序！太多的人沒(méi)有搞清楚對方需要什么，沒(méi)有讓對方明白，自己和其他競爭對手相比，哪些地方更好，為什么可以讓公司更賺錢(qián)，就開(kāi)始簡(jiǎn)單粗暴的開(kāi)價(jià)了。比你開(kāi)出那個(gè)數字更重要的，是人們的感覺(jué)。
比如賣(mài)你一輛車(chē)，開(kāi)價(jià)30萬(wàn)。可能你第一感覺(jué)是太貴了。但告訴你這是保時(shí)捷911，而且你確定他是真的，那你肯定會(huì )說(shuō)：這也太劃算了吧！面試是一種銷(xiāo)售，而且還是人生最重要的銷(xiāo)售之一。我們需要做的，是首先讓對方覺(jué)得你是奢侈品，然后才開(kāi)價(jià)。這個(gè)才是真正重要的事情，95%的人都沒(méi)做到這一點(diǎn)。
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三、薪資要怎么說(shuō)出口
一般來(lái)說(shuō)，走到談薪資這一步，說(shuō)明專(zhuān)業(yè)能力各方面都沒(méi)有問(wèn)題了，你離offer也只差這一步了。但很多人都會(huì )遇到一個(gè)問(wèn)題：不知道怎么開(kāi)口談薪資待遇。這一點(diǎn)在應屆生身上特別明顯，畢竟臉皮薄，談到錢(qián)總有點(diǎn)扭扭捏捏。
舉個(gè)栗子 ：假如面試官問(wèn)道：“你的期望薪資是多少”。你說(shuō)“按照行業(yè)平均水平就好”，然后HR給你報了個(gè)價(jià)說(shuō)這就是行業(yè)平均水平，你覺(jué)得低了，那怎么辦？都已經(jīng)到談薪資的地步了，HR當然是希望有一個(gè)雙方都滿(mǎn)意的薪酬，所以第一步是勇敢的做出回答，接著(zhù)才是考慮如何開(kāi)出一個(gè)不會(huì )被拒絕的價(jià)格。
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這個(gè)問(wèn)題一般都是面試官主動(dòng)拋給你的，下面的思路和話(huà)術(shù)可以直接拿去用：
回答思路
一般會(huì )在試用期取崗位薪資的中間偏低的數字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為9k-11k。畢竟對于沒(méi)有經(jīng)驗的應屆生來(lái)說(shuō)，剛上班就提出一個(gè)明顯高于市場(chǎng)價(jià)的數字，難免會(huì )讓面試官覺(jué)得你“獅子大開(kāi)口”。
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參考話(huà)術(shù)
我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達到公司的要求轉正后能拿到12k，試用期拿80%，也是崗位薪資的偏低值。
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萬(wàn)一聊完了發(fā)現這個(gè)面試官忘記問(wèn)了怎么辦？
我們應該如何自己開(kāi)啟這個(gè)話(huà)題呢？最好的辦法是：以請教的口吻問(wèn)問(wèn)面試官。“一般大公司都會(huì )有一套完善的薪酬體系，請問(wèn)可否請您介紹一下？”“（對銷(xiāo)售類(lèi)崗位）請教貴公司在銷(xiāo)售類(lèi)崗位的薪資結構和績(jì)效工資的浮動(dòng)機制。”從公司體系的角度去追問(wèn)，而不是從個(gè)人能獲得多少薪酬這個(gè)角度，往往就比較得體，也不會(huì )讓面試官反感。
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騰飛人才是一家集現場(chǎng)武漢招聘會(huì )、網(wǎng)絡(luò )招聘、勞務(wù)派遣、勞務(wù)外包、人事代理、臨時(shí)勞務(wù)、培訓中心、人才獵頭、法律咨詢(xún)、物業(yè)服務(wù)、社保代繳等多種服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)性綜合人力資源企業(yè)。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，公司現有員工20000余人，管理人員近三百人，其中， 中、高級人力資源師達80%以上。
